Emanuel Popa LogoEmanuel Popa

    "Șapte moduri de a gestiona obiecțiile"

    În vânzări, vânzări directe și marketing de rețea

    Autor: Emanuel H. Popa

    Format: Carte tipărită

    Limbă: limba română

    "Șapte moduri de a gestiona obiecțiile"

    Despre această carte

    Ediția în limba română a manualului de vânzări. Construit din douăzeci de ani de conversații reale — nu teorie, nu cadre împrumutate — acoperă cele șapte obiecții care apar în aproape orice scenariu de vânzare și șapte mișcări distincte, repetabile, pentru gestionarea fiecăreia. Cartea este scurtă cu un scop. Este menită să fie citită o dată, apoi păstrată pe birou și revăzută înainte de apelurile de vânzări.

    Ce vei învăța

    • De ce majoritatea sfaturilor de "gestionare a obiecțiilor" fac vânzătorul să pară disperat — și ce să faci în schimb
    • Cele șapte tipare de obiecții care reprezintă peste 90% din rezistența la vânzare în lumea reală
    • Tipare de limbaj care dezamorsează fără a suna exersat
    • Cum să faci diferența dintre o obiecție reală și un refuz politicos
    • Ce să faci atunci când obiecția prospectului este, tehnic, corectă
    • Cum să antrenezi o echipă de vânzări fără a suna ca pe un scenariu

    Cui i se adresează această carte

    • Profesioniști în vânzări vorbitori de limba română
    • Lideri de network marketing care instruiesc echipe vorbitoare de limba română
    • Traineri și coachi care lucrează pe piața din România

    Ce spun cititorii

    "Un ghid esențial pentru orice om de vânzări din România."

    — Andrei M.

    "Am aplicat tehnicile din prima zi și rezultatele au fost imediate."

    — Ioana D.

    "O carte care trebuie să fie pe biroul fiecărui profesionist."

    — Cristian P.